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    網絡營銷四大策略讓你抓住客戶的心

    標簽:
    2016-09-21

     

    網絡營銷是以現代營銷理論為基礎,借助網絡、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動,快消品日常用品,它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。下文千航網絡就來介紹下快消品網絡營銷四大策略。

    快消品網絡營銷四大策略

    快消品網絡營銷策略

    1.搜索引擎優化

    假設一個家庭主婦發現自己的臉部皮膚比較干燥,便上網想給自己買個滋潤型的面膜,當她在搜索引擎中輸入"面膜、滋潤"的時候,她會得到三種關于 面膜的信息:一是賣面膜的網店鏈接,二是面膜的品牌或產品介紹和評論,三是關于使用面膜的美容知識和技巧。很顯然,第二種信息最能觸動她的消費欲望。經過品牌、價格和網友評論的對比,她下了購買的決定。

    不管是在實體店或網店購買,其都會關注兩個問題:"哪種品牌產品適合我"以及"其他用戶的使用心得怎么 樣",這即是精準營銷,也是口碑營銷,而搜索引擎就是"精準和口碑"最關鍵的鏈接工具。

    所以,快消品企業一定要讓自己的品牌、產品名稱或者特性以及網絡正 面評論符合搜索引擎檢索的原則,通過購買和設定關鍵詞,使企業的相關信息在搜索結果中排名靠前,從而獲得更高的關注度。

    2.微信營銷

    朋友圈廣告將會通過微信廣告系統進行投放和管 理,廣告本身內容將基于微信公眾賬號生態體系, 以類似朋友的原創內容形式進行展現,在基于微 信用戶畫像進行定向的同時,依托依托關系鏈進行互 動傳播。滿足廣告定向條件的用戶,將會在朋友圈第 5 條狀態的位置看到廣告。支持按城市、年齡、性別、學歷等定向投放。點擊了解詳情

    3.視頻植入營銷

    法國高端礦泉水品牌依云(Evian)曾制作了一個旱冰寶寶的視頻,一大堆可愛的寶寶被電腦特技處理,然后與搖滾樂和高難度旱冰表演結合起來, 結果被全球網友瘋狂轉載,點擊數量超億次,可謂迄今為止瀏覽量最高的視頻短片,依云"清純、活力"的品牌特質被極好地闡釋和傳播。

    無獨有偶,曾經老氣橫秋 的維他奶為了樹立維他檸檬茶的品牌形象,開始借力視頻營銷,其聯合土豆網制作了搞笑的視頻,并為活動取名為"要來就來真的",之后便向廣大網友征集視頻, 帶動網友參與、傳播和投票,最終取得極高的關注度。

    另一個化妝品品牌妮維雅也是視頻營銷的受益者,一部《宅男變形記》的短片就可以完整地展示妮維雅的男士 系列產品,"宅男、型男"這樣的關鍵詞被變成病毒到處傳播。

    網絡視頻是最直觀的互聯網傳播媒體,而且它的表現手法千變萬化、創意無限,所以現在許多視頻網 站非常注重自拍的短片,因為很多快消品企業植入的營銷都取得了不俗的收效。

    4.移動端營銷

    我發現出門不能沒有手機,當我忘記拿手機時,感到無比的焦慮。每一天,平均每個人檢查自己的手機150次。至少有一半的信息瀏覽是通過手機打開的。如果你是一個企業家,請抓緊針對移動端的客戶精心設計你的企業營銷方案。如果你沒有這么做,那好,是時候改變你的觀點了。

    快消品網絡營銷與消費者心理

    服務到讓客戶感動

    企業希望能掌握到消費數據,直接與消費者溝通,那就要做到細節之處讓客戶感動。企業家要成為真正的創新者,要提高總價值,最重要的一點是對人性的理解。

    傳統快消品企業現在面臨的問題大都是由實體倒閉潮引起的,實體店的貨物賣不掉,工廠的貨無法銷出,追溯到源頭,關店潮的原因是消費群體變了,80、90是消費主體,未來整個趨勢一定是品牌化,但不是過往認知的品牌,現在及以后的品牌價值在于口碑。方向性在變,是消費群體在變,生活方式在 變,如果用傳統的思維方法經營,只能陷入困局中。當企業開始利用互聯網營銷時,可以精準的知道消費群體是哪些人,他們有什么樣的消費習慣,有什么個性化的需求。 

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